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艾杰美科技贸易:亚马逊跨境电商旺季定价技巧

核心提示: Q4旺季已然降临,作为亚马逊跨境电商开店卖家,都在积极备货与准备爆单的筹备中,卖家想要在旺季活动中崭露头角,获取丰厚的订...

Q4旺季已然降临,作为亚马逊跨境电商开店卖家,都在积极备货与准备爆单的筹备中,卖家想要在旺季活动中崭露头角,获取丰厚的订单,除了必要的促销手段之外,定价也是其核心部分,产品的价格直接关系到亚马逊跨境电商卖家产品的点击率从而影响店铺的整体销量,所以亚马逊跨境电商卖家在给店铺产品定价时,一定要了解消费者的心理,这样才能为自己店铺的带来可观的销量,今天艾杰美跨境服务就旺季定价技巧与各位卖家分享,让你在接下来的Q4旺季中爆单。


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    一、尾数定价法
    亚马逊跨境电商卖家可以采用诸如15、45、22、50、33这些定价,效果一般比较差,在产品定价上需要讲究技巧。
    为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多?这是“priceceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上,能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉,从而提高亚马逊跨境电商卖家的产品转化率。例如,你可以将你的产品定价为:14.99、19.95、24.99等
    二、高低价法
    亚马逊跨境电商卖家应该为你的产品设置最低价格,无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。
    亚马逊跨境电商卖家还应该为产品设置最高价格,这反映出你真正想赚多少利润,想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高,产品价格就越高。
    例如,达到60-70%利润率是非常高的水平,这一般归功于产品价值的增加。


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    三、标注折扣价
    如果亚马逊跨境电商卖家要将产品价格定为19.99,你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式,能够有效提升销量,因为消费者会有种物超所值的感觉。
    在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略,这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品,而从39.99开始打折后,售价为29.99的产品,
    对消费者来说比30美元的产品要值的多,即使价格差异只有一美分。

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艾杰美科技贸易(深圳)有限公司是国内首批跨境电商孵化实验基地之一,艾杰美贸易致力于互联网+跨境电商全产业链,打造全球贸易流通体系。 经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数万余种品类。并构建了从供应端到销售端精细化运营的跨境电商生态体系,专注中国各行业跨境电商解决方案,助力更多的中国制造远销海外。 艾杰美贸易致力于互联网+跨境电商全产业链,打造全球贸易流通体系。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有非常重要的战略意义。艾杰美贸易品牌不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

  艾杰美科技贸易(深圳)有限公司之前从事自营亚马逊店铺,公司旗下有80多家亚马逊店铺,在该领域取得丰硕成果,积累了非常丰富的实际店铺运营经验。公司从最早的几人团队发展到目前拥有营销中心、店铺运营中心、跨境电商商学院、财务部、法务部、物流中心,售后服务部+服务团队。现顺应时代发展趋势,借助国家“一带一路”倡议对跨境电商行业的大力支持,国际跨境电商产业链开展了广泛的业务。主要面对亚马逊欧洲站开店、亚马逊北美及东南亚市场,经营产品涵盖服饰,家居,3C数码,户外用品,体育用品等20多类产品。



编辑:zai




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